衛浴經銷商加盟品牌前要考察哪些內容?

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衛浴經銷商加盟品牌前要考察哪些內容?

  • 龐莎莎 | 2018-06-28 11:17:00
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常言道:投資有風險,入市需謹慎,這句話經銷商更要時刻謹記。當前,衛浴市場渠道之爭越發激烈,對經銷商的搶奪之戰未有片刻停息,各種天花亂墜的扶持政策、各種優厚的投資回報,很有可能是衛浴企業的陷阱,可對不少衛浴經銷商來說卻是致命的誘惑。正所謂天上不會掉餡餅,衛浴經銷商挑選加盟品牌時不可只聽一面之詞,還需多多注意以下事項。

第一、經銷商應該關注品牌的產品,因為產品是產生效益的核心,主要考慮產品的成熟度和個性。

第二、是產品的價格,合理的價格是使經銷商取得最佳利潤的一個重要因素。

第三、是品牌的管理經營能力,因為一個有好產品卻缺乏管理能力的企業,它的成長是沒有持續增長力的,經銷商不會愿意經營一個一兩年就會消失的品牌。

第四、產品的市場情況,雖然折扣率是經銷商選擇一個品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因為消費者在購買商品的時候,價格并不起決定作用。因此,經銷商在關注價格的同時,更應關注產品本身、產品形象及其準確的市場定位,同時還要分析該品牌在當地是否有適合的人群,以及這些人群能否維持這個品牌在當地生存的根基。

第五、企業對經銷商的服務和支持力度,現代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產品、形象等硬件的要求,更關注的是企業能夠為消費者提供持續的服務能力。即終端的銷售技巧、售后服務、品質保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等服務,也是最難做到的,卻是經銷商在選擇經營品牌時考驗所經營品牌能夠有效持續經營的一個重要原因。

第六、在選擇成熟品牌時,因其在市場中經營多年,全國的覆蓋面較廣,深受消費者的歡迎,對經銷商的要求條件相對較高,作為后來的經銷商在選擇成熟品牌的時候機會相對較小。然而,條條大路通羅馬,如果您能夠發現一個新品牌,并且能夠關注這個新品牌所具有的潛力,最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報。


所以選品牌不要一味的找大品牌,要看自身實力和環境。

投資是有風險的,特別是投資新的衛浴品牌,因為一個新的衛浴品牌在市場中從投放到成熟需要一段時間,也就是說一個新品牌在市場中被消費者接受一般需要長達兩年的時間。

所以在選擇新品牌的時候一定要從以上幾個方面去考慮品牌選擇的理由,同時結合當地市場的實際情況,綜合分析。我們相信從這個角度出發,經銷商一定能夠找到適合自己的衛浴品牌,并且在市場中取得良好的經濟效益。

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